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Jun 27, 2023

Comment la nouvelle collection de bain pour bébé de Lalo s'inscrit dans sa stratégie de croissance

La société d'équipements pour bébés DTC, Lalo, lance une nouvelle gamme de produits pour le bain, qui s'inscrit dans le cadre de la trajectoire prévue de l'entreprise visant à vendre des produits pour chaque pièce de la maison. Lalo a été lancé en 2019 avec un modèle populaire et élégant

La société d'équipements pour bébés DTC, Lalo, lance une nouvelle gamme de produits pour le bain, qui s'inscrit dans le cadre de la trajectoire prévue de l'entreprise visant à vendre des produits pour chaque pièce de la maison.

Lalo a été lancé en 2019 avec une chaise haute polyvalente populaire et élégante. Il s'est ensuite étendu à d'autres meubles de petite taille, comme une table de jeu pour enfants, et à d'autres ustensiles de cuisine.

La gamme d'équipements de bain lancée aujourd'hui, au prix de 15 $ à 60 $, comprend une baignoire, des jouets, du linge de maison et d'autres accessoires. Le co-fondateur de Lalo, Michael Wieder, a déclaré que non seulement les articles de bain étaient les nouveaux produits les plus demandés dans les enquêtes auprès des clients, mais que cette expansion faisait partie de la stratégie de l'entreprise visant à fournir des produits dans toute la gamme des soins pour bébés.

« Il existe d’autres marques qui fabriquent des produits similaires. Mais il y en a très peu qui fabriquent actuellement l’étendue des produits que nous fabriquons dans la salle de jeux, la salle de bain, la cuisine et la salle à manger », a déclaré Wieder. "Il est très difficile de désigner une autre marque qui fait tout cela, c'est pourquoi nous pensons que nous nous démarquons un peu."

La nouvelle collection arrive à un moment de croissance pour l'entreprise, qui a triplé son nombre de références cette année grâce à de nouveaux articles d'art de la table et des collections en édition limitée, comme un partenariat avec West Elm. Jusqu'à présent, en 2022, Lalo a doublé la croissance de ses revenus et a vu le nombre de commandes augmenter de 120 % par rapport à l'année précédente.

Dans l’ensemble, la vente en ligne de produits pour bébés constitue un secteur massif qu’IBIS World a estimé à 14,9 milliards de dollars en 2022. La taille du marché a augmenté en moyenne de 11,7 % depuis 2017. Et même si la croissance pourrait ralentir à mesure que le commerce électronique se calme globalement après sa forte hausse, À l’ère du confinement, IBIS World prédit « l’innovation dans les plateformes d’achat en ligne » axées sur la commodité.

Pour Lalo, la collection pour le bain offre un autre moyen de réengager les anciens clients. Le nombre de clients fidèles jusqu'à présent en 2022 est en hausse de 40 % par rapport à l'année précédente, a déclaré Wieder, grâce au lancement de nouveaux produits comme la vaisselle et les feuilles à colorier.

"Il y a tellement de choix", a déclaré Wieder. « Si vous n'avez pas à choisir et que vous avez une toute nouvelle confiance, vous gagnez tellement de temps que vous éliminez l'anxiété, cela semble moins accablant. Et vous pouvez vous concentrer sur les choses qui comptent vraiment dans l’éducation du petit.

Malgré sa relative jeunesse dans un secteur encombré, Lalo se concentre sur l’élargissement de ses horizons à mesure que la demande d’équipements pour bébés augmente. Lalo a clôturé un financement de démarrage de 5,6 millions de dollars en 2021. Et en juin 2022, elle a conclu un investissement en capital-risque non divulgué avec Spin Master, une société axée sur les marques de divertissement et pour enfants.

Wieder a déclaré que Lalo est sur le point de croître d'une manière que ses concurrents n'ont pas fait en raison de l'accent mis sur l'expansion des produits. De nombreuses marques de bébés bien connues qui existent depuis des décennies se concentrent sur un certain type de produit. Graco, propriété de Newell Brands, fabrique du matériel de voyage et de jeu pour bébé depuis le lancement d'une balançoire automatique dans les années 1950. Philip's Avent, âgé de près de quatre décennies, se concentre sur les biberons et l'alimentation. Carter's - qui remonte au 19ème siècle - est un pilier bien connu des vêtements pour bébés.

« Ils ont commencé avec un produit et nous avec le client », a déclaré Wieder. « Nous avons demandé : « De quoi nos clients ont-ils besoin ? Et comment pouvons-nous faire mieux ? Cela nous permet d’aborder le marché et le client de manière très différente, et de vraiment réagir à ce que veulent les clients.

Le moment du lancement était également stratégique. Wieder a déclaré que Lalo obtenait « un énorme » chiffre d'affaires grâce à sa disponibilité via BabyList, un outil de registre populaire. Et comme le premier trimestre tend à être la plus grande saison pour la création de registres, Wieder a déclaré que le lancement à l'automne devrait prendre de l'ampleur à l'avance.

"L'espace bébé ne fonctionne pas vraiment comme beaucoup d'autres espaces en raison de l'importance des cadeaux, des douches et des registres", a déclaré Wieder. «Cela a donc un impact absolument énorme sur notre entreprise.»

Kassi Socha, analyste directeur chez Gartner, a déclaré que les clients de Lalo seraient susceptibles d'accueillir favorablement une nouvelle collection en raison de la façon dont ses produits esthétiques et haut de gamme ont trouvé un écho auprès de ses clients actuels.